惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

［作者：广州活动策划公司时间：2013-09-03 15:21 阅读：次］

一、促销目标
通过促销活动，拉动、刺激消费，建立###奶粉新的消费群体，抢占市场份额，树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。
二、促销形式
采用增加附加值的形式（刮奖卡、文化促销活动全省巡回推广、现场抽奖）
三、促销产品范围
凡购任何一包###奶粉均可获赠刮奖卡一张，赢得幸运大奖。
四、促销区域范围
湖南市场
五、促销时间
2002年5月1日——2002年8月1日
六、活动相关的规定
（一）此次活动共设：

奖项	数量	奖品	中奖标志
金奖（超级幸运星）	2名	χχ品牌轿车一辆	从一等奖（5名）、二等奖（5名）中抽取
一等奖	20名	χχ品牌电脑一台	“#####”
二等奖	60名	χχ品牌手机一台	“##”
三等奖	2000名	宾佳乐时尚T恤（遮阳伞）	“###”
四等奖	10000名	宾佳乐时尚太阳帽	“##”
五等奖	其余	折价现金券	“#”“#”“#”“#”“#”

（二）兑奖方法
奖券设正券、副券两面。三、四等奖中奖后，可直接到购买处兑奖或将奖券副券交到经销商处，再由经销商到各地办事处领取奖品，交由中奖者，收回正券部分；一、二等奖中奖者直接到#####公司兑领，由#####公司报销来回车票。
（三）凡中一等奖的20名朋友、二等奖的60名朋友，将到长沙参加省电视台亚华宾佳乐超级幸运星大抽奖活动，赢得汽车金奖。
（四）此次活动解释权为#####乳业有限公司。
（五）兑奖电话：0731-4155037
七、活动推广方案
（一）宣传方案
此次促销活动，湖南#####乳业有限公司将投入200万元作为广告宣传费用，希望以强大的媒体宣传攻势，推动活动在消费者当中的影响力，以品牌形象、文化理念为中心，突出汽车、电脑、手机等大奖，增加活动对消费者的诱惑力。
1、电视广告策划
制作一辑专题动画广告片
附：
场景 a：一个三维卡通人物（可爱）以一天生活开始为由头
音乐a：比较平和的音乐，但实质上都蕴藏着强大爆发力的音乐，由远及近，预示着惊喜的即将来临。
场景 b：当主人公准备泡牛奶的时候（桌上摆着一份〈〈―――报〉〉），却发现一个很大的秘密。
音乐 b：音乐由弱向强转变。
场景c：主人公看到了在泡牛奶的时候，奇迹发生了！手机、电脑、汽车在滚动的奶潮中跳起了桑巴舞。
音乐 c：激情、爆发、冲击、时尚
场景 d：主人公看呆了！
旁白：从现在开始，只要您购买任何一包###奶粉，就有机会把手机、电脑、汽车通通抱回家，100%中奖哦！
场景 e：主人公欢快、另类的说：“汽车、电脑、手机泡出来”。
旁白：“品味生活演绎精彩”“惊喜源于生活不变的选择------###奶粉”
2、平面广告策划
画面：###产品形象、汽车、电脑、手机为背景，重点突出奖品的诱惑力。
文案：a “品味生活演绎精彩”
    “惊喜源于生活不变的选择”
b 具体细则
（二）广告媒体的选择
1、湖南经视、生活频道
    播出内容：电视专题广告片
    播出时间：5月1日—8月1日
2、印制60万张刮奖券
3、统一印制立式POP，陈列在各超市醒目处
4、印制五万份POP海报，在每个营业点醒目处均贴上
5、宾佳乐“品味生活演绎精彩”“惊喜源于生活不变的选择------###奶粉” 大型文化促销推广活动，统一策划、形象包装
6、为每一个二级经销商统一印制横幅一条（2000条）
八、活动进程
4月10日：全盘活动策划方案出台
4月10日—4月30日：落实产品包装，刮奖卡、立式POP、海报、横幅、电视广告的设计、制作
          落实奖品，巡回推广活动工具、人员等
5月1日： “品味生活演绎精彩”“惊喜源于生活不变的选择------###奶粉” 大型促销活动正式启动。
          三、四等奖的奖品按比例配送至各地级市办事处，宣传用品全部张贴到位，电视台广告开播
5月4日—8月1日：正式启动文化促销活动全省巡回推广活动
9月1日：举办宾佳乐超级幸运星抽奖活动，抽取金奖并邀请省内各大媒体报道或电视台现场抽取金奖，并颁奖（请公证处派公证员公证）
九、奖品来源
1、金奖、一、二等奖奖品均由相应公司采用对活动赞助的形式参与，并以强大的活动宣传攻势，以及社会轰动效应来回报赞助单位。
2、三、四等奖奖品由公司直接定制，并体现这次活动主题，是对###产品一个极大的宣传。
3、折价券只限购###奶粉。
费用预算
一、奖品费用
   金奖：轿车2辆   10万元/辆                  （χχ由品牌赞助）
   一等奖：电脑20台 6000元/台                  （χχ由品牌赞助）
二等奖：手机60台 2000元/台                  （χχ由品牌赞助）
三等奖：时尚T恤2000件   15元/件       共30000.00元
四等奖：时尚太阳帽10000顶 5元/顶      共50000.00元
纪念奖：折价券480000张         0.5元/张      共240000.00元
小计：                                       共320000.00元
二、宣传费用
电视台广告费用3个月（含制作） 1500000元
报纸广告费用                （由某报纸赞助）
奖券印制费60000张               60000元
立式POP、POP印制费50000张    60000元
推广活动5000元/场 12场        60000元
礼仪绶带、横幅                  20000元
超级幸运星活动                 120000元
不可预见费用                    10000元
小计：                      1830000.00元

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